La razón más común por la que los profesionales de ventas son reacios a solicitar la venta es el miedo al rechazo. A nadie le gusta el rechazo; sin embargo, cuando un comprador dice que no, significa que el comprador no quiere su producto o servicio ahora. No significa que el comprador te rechace como persona. En otras palabras, no lo tome como algo personal.
No pedir la venta: por qué y cómo superarlo
- 1 Miedo al rechazo. La razón más común por la que los profesionales de ventas son reacios a solicitar la venta es el miedo a…
- 2 Falta de Confianza en la Solución. Algunos profesionales de ventas son reacios a preguntar porque no tienen confianza en…
- 3 Miedo a poner en peligro la relación. Las relaciones comerciales sólidas son…
Esto incluye no pedir la venta. Sé que para algunos de ustedes que leen esto suena absurdo, pero sucede. Si alguna vez ha trabajado en cualquier tipo de piso de ventas y ha prestado atención, lo ha visto suceder de primera mano.
Consejo n.° 3 para pedir la venta: no tenga miedo del rechazo y tenga confianza: un “no” es una posibilidad. Estamos naturalmente programados para temer el rechazo. Es solo humano. Pero cuando trabajas en ventas, debes superar este miedo.
⏯ – Los miedos del vendedor: cómo perder el miedo al rechazo en ventas
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La gente también pregunta – 💬
❓ ¿Por qué los vendedores no piden la venta?
Finalmente, los vendedores no piden la venta porque tienen miedo de que les devuelvan un 'no'. El miedo al rechazo es un obstáculo importante para cualquier vendedor, y es algo que tendrá que superar si quiere tener éxito en las ventas.
❓ ¿Tiene miedo de pedirle a alguien que compre?
Pero pedirle a alguien que le compre en tantas palabras puede ser una experiencia aterradora, especialmente para alguien que es relativamente nuevo en las ventas. El truco para superar este miedo es inmovilizarlo y comprenderlo. Una causa común del miedo al cierre es un problema de percepción. Los vendedores tienen miedo de ser vistos como agresivos, codiciosos o desagradables.
❓ ¿Sus vendedores tienen miedo de la palabra no?
Algunos vendedores tienen tanto miedo a la palabra NO que harán casi cualquier cosa para evitar escucharla.Esto incluye no pedir la venta. Sé que para algunos de ustedes que leen esto suena absurdo, pero sucede.
❓ ¿Por qué los vendedores temen ser cerrados?
Una causa común del miedo al cierre es un problema de percepción. Los vendedores tienen miedo de ser vistos como agresivos, codiciosos o desagradables. A muchos vendedores no les gusta que se les cierre y temen que sus prospectos tengan una actitud similar.
⏯ – ¿Por qué le tienes miedo a la venta telefónica?
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