Los vendedores experimentados a menudo bromean: «La estación de radio favorita de todos es WII-FM». Se refieren al acrónimo WIIFM: «¿Qué hay para mí?» Y no, esto no se refiere a usted, el vendedor. Significa su prospecto o cliente potencial.
Tenga en cuenta a su público objetivo. WIIFM es un término que usan los profesionales de marketing y ventas para describir lo que la gente quiere para comprar un producto.
Muchos programas de capacitación en ventas enseñan un principio llamado WIIFM. ¿Lo has oído? ¿Sabes lo que significa? Significa «¿Qué hay para mí?
WIIFM: Disección de las siglas de Ventas Populares. Los especialistas en marketing siempre están tratando de encontrar nuevas formas de captar la atención de su audiencia. Pero no importa qué estrategia o táctica terminen probando, los especialistas en marketing deben asegurarse de responder esta importante pregunta para su audiencia: «¿Qué hay para mí?».
¡Simple! WIIFM es la estación de radio que todo el mundo escucha. Significa What’s In It For Me. La simple verdad es que las personas se sintonizan con las cosas que les interesan y se desconectan de las cosas que no les interesan.
El enfoque de 2 pasos para el principio WIIFM. El cambio de imagen de diapositiva utilizando el principio WIIFM involucró dos pasos simples. Paso 1: Traducir hecho en beneficio. Paso 2: Mejorar con visual. Déjame mostrarte cada paso con más detalle…
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Índice de contenidos:
Preguntas Frecuentes – 💬
❓ ¿Qué significa WIIFM?
El acrónimo WIIFM significa ¿Qué hay para mí?. WIIFM lo ayuda a crear mejores textos de marketing y materiales de marketing y ventas. Algunos otros ejemplos cercanos de preguntas de marketing adecuadas incluyen; ¿Volará?, ¿Qué Importa Ahora? Los Cinco Porqués, ¿Por qué estoy aquí hoy?, ¿Qué pasa si no apruebo mi examen?, etc.
❓ ¿Qué es el principio WIIFM y cómo funciona?
El principio WIIFM funciona por una sencilla razón: crea una experiencia centrada en la audiencia que lo diferenciará de los demás presentadores. Recuerde, siempre hágase estas preguntas: ¿Qué hay para mi audiencia?
❓ ¿Cómo puedo usar WIIFM a mi favor?
Utilice WIIFM a su favor. Las necesidades de su prospecto de ventas deben estar en la parte superior de su mente cuando haga su presentación. Cada prospecto al que se acerque considerará su presentación desde el punto de vista de WIIFM. Es por eso que es tan importante hablar sobre los beneficios en lugar de las características de lo que está vendiendo; literalmente, dígale qué hay para él.
❓ ¿Qué es wiift y por qué los especialistas en marketing deberían usarlo?
Como ha visto, WIIFT es una herramienta increíble para los especialistas en marketing que desean conectarse con su audiencia en un nivel más profundo que simplemente decir o mostrar cuán bueno es su producto.
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