Vender servicios subcontratados es cualquier cosa menos una venta de productos. Aún así, muchos vendedores insisten en promoverlo como lo harían con cualquier producto, que el cliente objetivo puede necesitar o no, o los intereses del cliente se encuentran en un área totalmente diferente a la que el vendedor está presentando.
La subcontratación de ventas es el proceso de delegar una parte de su proceso de ventas a un tercero o agencia. La subcontratación de ventas podría incluir estudios de mercado, generación de clientes potenciales o incluso tareas de ventas de rutina, como llamadas salientes o manejo de llamadas entrantes. También puede subcontratar la mayor parte del proceso de ventas a una agencia externa.
El mercado global de servicios de TI y subcontratación de procesos comerciales superó los $ 950 mil millones en 2013. Todos los indicadores apuntan a un crecimiento continuo en todas las geografías y segmentos de mercado en el futuro previsible.
⏯ – Webinar Adecco: Reforma de subcontratación (Como implementar los servicios en tu empresa)
Índice de contenidos:
Preguntas Frecuentes – 💬
❓ ¿Qué es el outsourcing de ventas y cómo funciona?
La subcontratación de ventas es el proceso de delegar una parte de su proceso de ventas a un tercero o agencia. La subcontratación de ventas podría incluir estudios de mercado, generación de clientes potenciales o incluso tareas de ventas de rutina, como llamadas salientes o manejo de llamadas entrantes. También puede subcontratar la mayor parte del proceso de ventas a una agencia externa.
❓ ¿Cuáles son los mejores negocios de subcontratación que puede iniciar?
Reunimos 55 de los mejores negocios de subcontratación en los que puede comenzar hoy. Para cada idea de negocio, le mostraremos ejemplos del mundo real de otros negocios de subcontratación para ayudarlo a ver lo que realmente se necesita. 1. Iniciar un negocio de consultoría tecnológica ($480K/año)
❓ ¿Debe su empresa subcontratar a un centro de contacto?
La subcontratación a un centro de contacto puede brindarle esa mano de obra adicional para manejar esas llamadas de clientes. Sin embargo, los dueños de negocios deben sopesar cuidadosamente sus opciones ya que los costos y los servicios varían ampliamente. Los servicios basados en la nube o las soluciones de agentes compartidos pueden ser opciones más asequibles. La subcontratación puede ahorrarle entre un 30 % y un 50 % en comparación con la contratación de personal a tiempo completo.
❓ ¿Deberían los minoristas subcontratar la logística?
Como minorista, la externalización de la logística libera tiempo para centrarse en las ventas y la comercialización. Tener las actividades de cumplimiento, almacenamiento y entrega a cargo de proveedores externos no solo reduce el gasto general, sino que también ayuda a mejorar el servicio al cliente. Estos proveedores son expertos en lo que hacen.
⏯ – Registro ante el REPSE de empresas de subcontratación de servicios especializados
⚡Preguntas populares sobre el tema: «venta de servicios de subcontratación a empresas»⚡
¿Cómo vender un servicio de outsourcing?
Nueve formas de vender un plan de outsourcing de TI a Finanzas
- Calcule sus costos actuales. …
- Piense como un CFO. …
- Considere los escenarios hipotéticos. …
- Cuantifique el valor no financiero. …
- Vea más allá de TI. …
- Aplique los principios de administración de portafolios. …
- Haga que el CFO deje a un lado los términos financieros.
👉 cio.com.mx.
¿Qué es la externalización ejemplos?
Algunas áreas de externalización de ejemplo son de manufacturación industrial, servicios de cafetería, procesos de alto nivel relacionados con finanzas, marketing, apoyo legal, y por supuesto, de Tecnologías de la Información (TI) y su relación con los sistemas de información corporativos.
👉 www.clase10.com.
¿Qué es el outsourcing comercial?
El outsourcing comercial o externalización consiste en la subcontratación de una empresa externa, con un conocimiento y equipo especializado en el sector comercial, para que gestione aquellas competencias en las que la organización interna no tiene experiencia, y por lo tanto no puede asumir.
👉 winche.com.
¿Cómo contactar a una empresa para ofrecer servicios?
Para estar más presente en la memoria de tus clientes potenciales, puedes utilizar estos consejos:
- Busca conectarte con él en las redes sociales.
- Comenta en todas sus publicaciones.
- Comenta en sus comentarios.
- Publica artículos relevantes sobre tu área de actuación y compártelos con tus prospectos.
¿Cómo puedo ofrecer mis servicios?
Es por eso que a continuación te presentamos seis tips esenciales para brindar un servicio que deleite:
- Humaniza tu servicio. …
- Preséntate ante tus clientes. …
- Sé tan flexible como puedas. …
- Resuelve dudas. …
- Ofrece alternativas. …
- Comienza a dar el servicio que se merecen.
👉 blog.clip.mx.
¿Dónde se utiliza la externalización?
La externalización es un utensilio, económico y útil de ampliar los horizontes de la empresa, hacia otros países, debido a que con la externalización la empresa se ahorrará en la parte del personal y en edificios corporativos.
👉 conceptodefinicion.de.
¿Qué es externalizar los costos ejemplos?
La externalización de costos son los costos de producción que alguien más debe pagar. Por ejemplo, una razón por la que los vegetales del valle central de California sean más baratos que los productos locales en el estado de Pensilvania es que no reflejan su costo completo.
👉 www.lifeder.com.
¿Qué es el outsourcing y cómo lo podemos aplicar en la distribución comercial?
El término outsourcing hace referencia al proceso mediante el que una organización transfiere la propiedad de un proceso de negocio a un proveedor de servicios. Se basa en la descentralización de alguna actividad, que no forme parte del núcleo de funciones clave de una organización, a un tercero especializado.
👉 retos-operaciones-logistica.eae.es.
¿Cuándo usamos outsourcing para la distribución comercial pagamos?
Normalmente, en el Outsourcing Comercial la empresa contratante paga una cantidad fija al mes. Por ello, aunque vengan campañas puntuales como Navidad o verano y haya que aumentar plantilla, solo pagarán el coste fijo que está acordado, ahorrándose así todos los costes añadidos y variables.
👉 genneraventa.com.
¿Cómo hacer una venta de servicios?
5 pasos sobre cómo vender un producto o servicio
- Determina quién es tu cliente y qué está buscando. …
- La primera presentación siempre es clave. …
- Ofrece demos enfocadas en valor. …
- Haz un seguimiento eficaz. …
- Confía en tus precios. …
- Nunca cierres un mal trato.
¿Cómo ofrecer un servicio por mensaje?
En resumen, es importante saber cómo crear un texto eficiente para que un SMS de venta sea realmente atractivo e impactante, pero existen otros factores que también es necesario tener en cuenta para llegar a tener éxito en el negocio….
- Usar textos cortos y directos.
- No ser invasivo.
- Monitorizar los resultados.
27 sept 2019
👉 blog.e-goi.com.
¿Cómo empezar a ofrecer un servicio?
- Regala bonos para promover la venta de servicios. …
- Precalifica a tus clientes para aumentar las ventas. …
- Conviértete en un consultor especialista de tu servicio. …
- Prueba subir tus precios y entrega más valor. …
- Sé exclusivo para aumentar las ventas de tu servicio.
¿Cómo hacer un anuncio para ofrecer mis servicios?
Define el objetivo de tu anuncio publicitario de forma clara
- Crear/mejorar marca.
- Posicionar tu producto o servicio.
- Generar confianza.
- Fidelizar a tus clientes.
- Llegar a nuevos mercados.
- Generar visibilidad y notoriedad.
- Mayor tráfico a tu web.
- Conversiones directas.
¿Qué departamentos se pueden externalizar?
Los departamentos que suelen ser objeto de externalización suelen ser los competentes en materia comercial, producción, operaciones, administración y tecnología de la información.
👉 www.cerem.es.
¿Qué es la externalización y porque se da?
El outsourcing es una práctica comercial en la que una empresa contrata a un tercero para realizar tareas, manejar operaciones o proporcionar servicios para la empresa. También se denomina externalización.
👉 protecciondatos-lopd.com.
¿Qué es la externalización de los verdaderos costos de producción?
La externalización, es una práctica, que se está llevando a cabo por las grandes empresas, desde hace un tiempo a la fecha. La idea de la externalización, es la reducción de costos, ya que la empresa que realiza aquella tarea de manera externa, se dedica exclusivamente a aquello. O sea, son expertos en la materia.
👉 www.hopelchen.tecnm.mx.
¿Cuando externalizar una actividad?
Una empresa lleva a cabo la externalización de actividades cuando los costes (directos e indirectos) de administrar su producción son superiores al precio que debe pagar al proveedor, más los costes de utilización del mercado (costes de transacción).
👉 guiasjuridicas.wolterskluwer.es.
¿Qué es el outsourcing y cómo se aplica?
Outsourcing es un término en inglés que se utiliza para representar el acto de tercerizar servicios, llevado a cabo por una empresa para reducir la carga de trabajos hechos internamente y escalar el alcance y la productividad del negocio.
👉 rockcontent.com.
¿Qué es el outsourcing y su importancia?
El outsourcing es una herramienta que permite contratar a un proveedor externo a la empresa para la ejecución de actividades secundarias, como la limpieza o el correo, o abarcar otras áreas de la empresa, como los sistemas financieros o contables o el área de recursos humanos.
👉 www.hiberus.com.
¿Dónde se utiliza el outsourcing?
El outsourcing es una herramienta que permite contratar a un proveedor externo a la empresa para la ejecución de actividades secundarias, como la limpieza o el correo, o abarcar otras áreas de la empresa, como los sistemas financieros o contables o el área de recursos humanos.
👉 www.hiberus.com.
⏯ – Ley de Subcontratación y Trabajo de Servicios Transitorios
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