El papel de un ejecutivo de cuentas de seguros implica: Establecer objetivos de ventas y desarrollar negocios para las compañías de seguros. Manejar una buena relación con los clientes. Proponer nuevos productos al mercado y respaldarlos a los clientes mientras se explica qué políticas se adaptan mejor a áreas particulares.
Esto incluye: Mantener una base de datos de clientes Visitar clientes (cuando sea necesario) Investigar las necesidades del cliente y asesorar sobre el seguro apropiado
Descripción general del trabajo del administrador de cuentas de seguros. Un administrador de cuentas de seguros actúa como representante de servicio al cliente en las compañías de seguros. Con un enfoque en el lado del servicio al cliente del ciclo de ventas de seguros, administran y fomentan las relaciones con los clientes y lideran todas las comunicaciones con los clientes.
Genera propuestas de seguros, resúmenes de seguros y cronogramas de pólizas según sea necesario. Discute y resuelve problemas de cobertura para clientes bajo la dirección del Ejecutivo de cuenta. Revisa cotizaciones de precisión, solicitudes, revisiones y carpetas de procesos.
Responsabilidades: retención, servicio, desarrollo de cuentas y presentación de productos/servicios directamente al asegurado; Captar y desarrollar ingresos (venta adicional y venta cruzada según sea necesario); Orientar y capacitar a gerentes de cuenta y CSR; Asóciese con recursos (reclamaciones, gestión de riesgos y marketing).
Conozca los requisitos clave, los deberes, las responsabilidades y las habilidades que deben incluirse en la descripción de un puesto de ejecutivo de cuentas. Los ejecutivos de cuentas trabajan en muchos campos y ayudan a hacer crecer sus empresas encontrando clientes potenciales, cerrando ventas, apoyando a los clientes existentes, formulando estrategias de ventas y comunicando el valor del producto a los clientes. También pueden ser conocidos como administradores de cuentas.
⏯ – Un día de un ejecutivo de cuentas
Índice de contenidos:
Preguntas más frecuentes – 💬
❓ ¿Cuáles son las funciones de un ejecutivo de cuenta?
¿Cuáles son los deberes de un contador ejecutivo?
- Control presupuestario. Un ejecutivo contable se asegura de que el presupuesto anual se prepare correctamente. ...
- Informes financieros.La información financiera es clave para determinar el éxito de una empresa. ...
- Contabilidad tributaria. Independientemente del tipo de empresa para la que trabajen, los contadores ejecutivos deben saber qué tipo de formularios de impuestos deben presentar y cuándo.
- Supervisión de la Unidad de Contabilidad. ...
❓ ¿Cuál es la descripción del trabajo de un ejecutivo de cuenta?
Estas habilidades incluyen lo siguiente:
- Habilidades de ventas para atraer nuevos clientes y promocionar a los clientes existentes sobre nuevos productos y servicios.
- Habilidades de gestión de proyectos para mantenerse al tanto del trabajo que se realiza para el cliente.
- Habilidades de gestión de personas para trabajar con varios departamentos internamente según surja la necesidad.
- Habilidades excepcionales de comunicación para mantener la relación con el cliente.
❓ ¿Qué es un ejecutivo de cuentas de seguros?
Antes de unirse al equipo, Burke pasó cuatro años como ejecutivo de cuentas en ACE Insurance en Filadelfia, Pensilvania, y casi 15 años trabajando con varias firmas líderes con sede en Nueva Jersey, incluidas Commerce Insurance Services y Ashurst Insurance. Una corriente ...
❓ ¿Qué hace un ejecutivo de cuenta?
Un ejecutivo de cuentas es responsable de las cuentas de los clientes en campos como marketing, tecnología de la información (TI) o publicidad. Los ejecutivos de cuentas también se conocen como administradores de cuentas y, a veces, representantes de ventas. Sirven como un vínculo importante entre su agencia y la empresa cliente porque manejan la relación de ventas entre las dos empresas.
⏯ – Entrevista al publicista y Ejecutivo de Cuentas Andrés Carretero
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